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经常送去祝福,终于换回订单
2008/12/1 10:56:06
万通商联会员档案

河北双飞玻璃钢厂
赵臣瑞
主营行业:风机、排风设备 化工设备代理 节能设备  
主要供应:吸收塔  
主要采购:无动力冷却塔  
联系人:彭军  
电话:86-0318-8260004  
地址:河北衡水枣强县恒力街16号  

    加入万通商联正式会员后,找到很多目标客户和潜在客户,我都把他们放在一组。
    平时有些好的软文或一些好的祝福我就会发给他们,和他们一起分享。当然,我也把握着一个度,给他们祝福但不太频繁,因为,太频繁可能会让客户感到厌烦。
    一段时间后,我的用心终于得到了回馈,有一个客户就回了信息给我说:“你好,你发来的软文我有空都看了,也感谢你的祝福,看得出来你是一个很用心的人。”
    过了一会儿,对方又接着发了一条信息过来:“有几次心情糟透了,可是看到你的祝福后心也豁然开朗起来,真是谢谢你。”
     “谢谢您的肯定,希望我的祝福能够为您带来更多的好运,以后请多多关照。” 我回复对方。
    以后隔三岔五地,都都会给这个客户打电话,聊聊家常等,后来,可能是客户觉得和我聊得比较投缘吧,就什么事都肯跟我讲了。所谓“酒逢知己千杯少了,人生难得一知音”就是这样的吧?
    终于在2008年的11月3号,对方打电话给我:“你们是做玻璃钢冷却塔以及各种玻璃钢设备的吗?”
    “郁闷,这么长时间你还不知道我们是做什么产品的吗?”我故意这样反问了一句,不过,从对方刚才那么问我的语气中,我判断,他是要给我生意了。
    “不是不知道,是想确认一下嘛,不过,你们有没有风机呢?”对方问。
    “有啊,不过,有很多种的,不知你是要哪一种?”
    “那我传个图纸及图片给你看一下吧。”
    很快就收到了对方的资料,对比一下我们现有的产品,有现货呢。
    我马上打电话告诉他,他要的产品我们有现货,并且给他报了一个价格。
    因为有我们之前的交往做铺垫吧,接下来的事情进展非常顺利,对方都没有跟我还过价,而且是直接要我给他收款帐号。
    就在11月4号我就收到了客户打来的货款,5号一大早,我就安排给客户把货送过去了:5台风机。
    哈哈。经常给客户送去祝福是有回报的,这不,我就换回了订单做成生意了。
    同时,也希望朋友们在这个寒冷的冬天坚持,再坚持,不要放弃!相信下一刻就是成功了……
    

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