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大粮仓鲜米机的国际之旅
2008/12/31 15:51:13
万通商联会员档案

长沙市大粮仓饮食技术有限公司
蒋学文
主营行业:粮食加工设备  
主要供应:鲜米机  
主要采购:胚芽米机  
联系人:蒋学文  
电话:86-0731-2234368  
地址:湖南长沙长沙市长沙车站中路21号B座1601  

    作为一家集研发、生产、销售于一体生产型企业,现在,我们对鲜米机的市场不只是停留于在看得见的地方,我们也学会了从被动的等客户****到主动寻找市场。
    网络可以连通全世界,在主动寻找市场的过程中,我们也将目光放在了网络上,目的是希望有一天,我们的鲜米机能踏上国际之旅。
    我们选择万通商联作为我们网络推广的首个平台,在上面注册,并安排了一个专人负责在上面的信息发布,更新等工作。
    “叮叮当,叮叮当…”,一个普通的一天的中午,电话响了,我从容地接了起来 “喂,您好,长沙大粮仓,请问有什么可以帮您?”
    “哦,我姓刘,是中国大陆人,现在泰国,自已有一个农场,想向你们了解一下你们的鲜米机……”,我这才注意看了一下来电显示,果然是“0019”开头的区号,是个国际长途呢,这意味着有国外客户在向我询盘呢,想到这,陡然令我有点紧张起来。
    不过,我很快平静下来,与对方在电话里交谈,电话中他详细的咨询了我们机器性能,操作方法,公司概况等,我们的通话一直保持了半个多小时。
    对方对我们的机器和公司情况都很满意,最后询问机器价格。因为当时物价及各种原材料的价格正在高峰期,我虽然是报了薄利的价格,但对方还是认为很贵。
    后来,对方专门从国外回大陆,并到我们公司考查,也有把价格谈低一点的目的,但当时我们的原材料成本的确很高,最后,我们也不打算赚什么钱了(只要不亏就行),本着先让我们的机器走出国门的想法,但是,我们按保本的价格给对方对方也还是说要回去再考虑下。
    并且,对方的考虑期真是长啊,一直都没有给过什么回话。看来是没戏了,为此,我们都很是郁闷了一阵。
    随着国内经济的不景气,后来,各种原材料也一路下降了好多,我们的产品成本也下降了不少,为了使我们的产品具有竞争力,我们也下调了销售价格。
    新价格出来后,我立即把我们产品的新的价格发邮件告诉泰国的刘先生。
    2008年11月27日下午3点,我们大粮仓人都会记住这历史性的一刻。
    “叮叮当,叮叮当…”电话响了,接起来,很熟悉的声音,是刘先生打过来的,他告诉我,我们产品新的价格他已经看到了,觉得不错,他决定向我们先购买几台套,等首批货到泰国安装调试满意后,他还想做我们鲜米机在泰国的代理……
    这也是我们希望的。
    很快,我们就收到了来自泰国的订购合同及预付款……
    

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长沙市大粮仓饮食技术有限公司
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