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第二次,客户直接下单140万元
2008/9/20 18:30:17
万通商联会员档案

桐庐力天世纪金属制品有限公司
金雯雯
主营行业:花洒软管 下水 其他未分类 水暖五金  
主要供应:水暖配件,铜质去水器,PVC软管, 不锈钢制品, 塑料制品, 三通, 软管配件  
主要采购:黄铜  
联系人:张玉宝  
电话:86-0571-69889222  
地址:浙江杭州桐庐县桐庐县春江东路93号  

    我做成了一张140万元的订单。
    下订单给我的客户是在万通商联的网上看到我的产品信息后找到我的。
    此前以及现在,我一直坚持在网上发布我的产品信息。
    也接听过许许多多在网上看到我的产品信息后给我打来的电话。
    绝大多数的电话都是很简单地问一下情况,然后,再没有了联络。
    也有很少数的电话聊得久一些,并表示出了合作的意向。
    我相信在这很少数的电话中,将来肯定会有的成为我的客户。
    我经常与他们保持着联系,时不时地去一个电话问候一下。
    三个月前,有一个电话和我聊得很好。
    聊过几次后,对方给了我一个单。
    单不大,但对方要求的质量、价钱、交期都很苛刻。
    我计算了一下,然后告诉对方我不能接下那个单。
    同时,我表示出了我的歉意,并希望将来能得到对方的关照。
    虽然,单没做成,但让我看到了和对方合作的可能与希望。
    接下来,我依然是隔三岔五地给对方打电话,保持联系。
    五月份的时候,对方又给了我一个单问我是否能做。
    单也是不大,算下来的利润也能保本。
    想到了此前有一次没有做成,这一次我想有一个开始。
    于是,我接下了五月份给我的那个单。
    那个单很快完成了。
    产品交付到对方手上的时候,对方非常满意。
    我也很高兴。
    虽然没有赚到钱,但总算我们有了一个合作的开始。
    后来,我们也一直保持着联系及一些业务上的勾通。
    七月底八月初的时候,对方又给了我一个单。
    这个单,共140万人民币。
    因为此前有过的一次合作以及我们一直保持着的良好勾通。
    很快这个单就谈成了,并签了正式的合同。
    所以,我要告诉大家的是:
    只要你认为对方将来可能是你的客户,
    虽然对方一直没有和你做生意,
    但是,你也一定要和对方经常保持联系,
    在他要下单的时候,才会想起你,
    想起你了,就可能会把单下给你。
    

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