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实在报价赢得客户
2008/10/9 9:04:16
万通商联会员档案

天津塑料托盘周转箱厂
张丹
主营行业:堆高车 仓储笼 集装箱 集装桶 周转箱 塑料托盘  
主要供应:天津塑料托盘  
主要采购:塘沽塑料托盘  
联系人:马经理  
电话:86-022-15900282741  
地址:天津天津天津市天津经济技术开发区三大街  

    几个月前,有一个客户在万通商联的网站上看到我发布的信息,打电话给我询价箱子和托盘,他说是急需要,于是,我报了比正常价要高很多的价格给对方。对方听了我的报价后,说是让我先寄过去一本资料给他。
    我以为对方是急需要箱子和托盘,肯定跑不掉要找我订货,于是,给对方寄过去了资料我就等着对方给我下订单。可是,好长时间过去了,对方一点动静也没有。最后我有点着急了,就给对方打电话过去,但对方给我的说法是:由于工厂设置的原因不要采购!对方的这一说法,不是令人信服的理由,不由得不让我想了很多,最后,我认为是我的报价过高所致!
    最近,又有一个客户打我手机向我询价箱子托盘,当时因为手头上有一些事情,就让对方给我留了一个电话。我忙完手上的事情后,打电话过去,对方电话接通播放公司介绍:xx公司的名字让我觉得很是熟悉,短暂的回想后,记起来了,原来就是以前我报高价的那家公司。
    有了上次的教训,这一次,我给对方报了一个很实在的价格过去。
    这一次的报价,很快得到了对方的回应。在我报价对方的第二天,对方就给我来了电话,经过短暂的交谈,对方就向我下了一个三千多的订单。
    对方最后还告诉我,如果再有采购订单还是找我。
    

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