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发布信息三天,接到订单3万
2008/10/23 10:46:14
万通商联会员档案

深圳市宝安新安区汉声电子厂
杨杨
主营行业:音箱 其他未分类  
主要供应:迷你小音箱  
主要采购:电子原器件  
联系人:杨杨  
电话:86-0755-27497038  
地址:广东深圳宝安22区新安三路兴宝工业区  

    我在GOOGLE上搜索迷你音箱的关键词,看到同行有一个排在前面,点开看到他是在万通注册发布的产品信息。我也抱着试试的态度,在万通上注册了名字,发布了一些公司的资料,然后选了几个公司现在销量比较好的产品发布上去。
    第二天,我就接到一个电话,是询问我们的手机音箱的。
    接到电话,我一般都会问一下对方是怎么知道我们的,以便我们重视在那个平台的推广。
    客户告诉我,是在网站上搜索到的;我问是哪个网站,客户说是万通。
    然后,我跟客户详细聊了一下我们的音箱产品。客户对产品很了解,直截了当地提了一些很专业的技术上的问题,我都一一细致清楚地回答了客户,客户对我的回答很时满意,说我很专业。(嘿嘿,我都有点沾沾自喜了,看来,对自己的产品熟悉了,还有机会在客户面前冒充一下专家呢~~)
    聊完产品技术方面的问题,接下来就是一些关于合作方面的话题,有了前面的“专业”前景,后面的合作话题也是进行得相当轻松愉快。
    在我们沟通近半小时后,客户叫我把详细的资料发到他邮箱,然后他选订一些样品。
    第二天他回了邮件,我们一共四十几款音箱,客户基本上都各订了两只。客户要求尽快发样品过去,说只要样品可以,就会找我们订货,而且是现金交易。(客户特别说样品要符合我提供给他的资料上的技术参数及上一天我告诉他的技术参数,他说:“如果那些是吹牛的,就不要发样品了,我们可不要吹牛吹出来的东西~~”)
    这下我可乐坏了。大家都知道,现在做生意,不管大小,现金是很难的,反正,我们就是很少的啦。
    按约定,收到客户的样品费后,我第一时间把样品发给客户,三天后收到客户电话,说他收到样品,现在测试一下,先看看,等有消息再与我联系。
    我们的产品还是比较有特色的,只要做这个行业的客户试过我们的样品后,一般都会选中我们的音箱。
    即使这样,在三天没有客户的消息过后, 我还是主动打电话过去。生意嘛,毕竟还是要卖方主动,去争取买方的嘛。
    我电话打过去,刚好客户说他正好要下一些小单,一共货款有3万元左右。也不小啦,我想,毕竟是第一次做嘛。
    做内销的客户,这种是长期而持久的,我想以后的单应该会不断。

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深圳市宝安新安区汉声电子厂
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